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暑招来临,百万咨询师如何让学校营收翻番!

2017-05-25 17:59:32 本站 点击数:497

暑招来临,百万咨询师如何让学校营收翻番!

暑招旺季近在眼前,少儿英语教材培训培训学校确定招生总目标人数是多少?每天的邀约率、咨询率、成交率完成了多少?

教育咨询师如何谈单、高效成交?如何轻松搞定家长异议?陌拜时如何避免家长放鸽子?

数据显示,一名顶尖教育咨询师能让学校营收翻番,甚至影响到整个学校的运营。现实是,除了像新东方优能1对1这样有强大品牌背书的超大机构很容易出现百万咨询师,绝大数机构的(甚至有5-6年经历)咨询师,仍然成不了百万咨询师。有的在平庸的道路上一去不复返,有的选择了管理岗,很多人换了行业……

新东方优能1对1的“招生成交秘诀”

作为传统的一对一个性化辅导机构,学大教育转而做起了班组课、双师课,智康教育转而寻求与家教O2O的合作。当前,一对一个性化教学市场呈现下坡路趋势。然而,北京新东方学校优能一对一部却逆势增长。在过去的几年中,新东方优能一对一部实现了每年30%的递增。

据知情人士介绍,他们快速增长的秘诀是高级咨询,新东方培养了很多很牛气的咨询师。有些人简单的认为是“做计划,卖课时”,这只是片面的理解。

严格来说,咨询是向你的客户提供一种解决问题的方案,并在解决方案中尽可能实现产品或者服务的销售。真正的咨询并不能等同于销售,但做好咨询是完成销售的前提。所以,我们常说的“咨询”其实定义不准确,它名为咨询,其实指的是一种隐形的销售,或者说是为了销售而进行的咨询。从咨询到销售,实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

解决教育咨询师困惑的根源

教育咨询师经常困惑:

客户就是不上门,客户量少怎么破?

就算客户上门了,但是成交率低该怎么办?

单客户消费欲望不强,产出低,能有什么对策?

这几个核心问题,基本涵盖了影响业绩的核心因素;

用公式表示就是:业绩=资源量*转化率(上门率*成单率)*平均单笔。

解决上门量和成交量就要回归到教育的本源,真正的帮学生分析和解决问题,比如对考试方向的总结和归纳,对家庭教育的学习和积累,对教育学的研究等等,通过自己的专业性(分析问题的角度,分析问题的深度和解决问题的合理性),让咨询本身就具有提升家长和学生的能力,只有这样才能有更多的家长愿意接受我们的服务,口碑才会越来越好,转介绍才会越来越多。

机构的价值塑造和个人要形成有效的互补,相互依靠,相互借力,这样才能相得益彰,不断壮大。好的机构既要有一套幼儿英语教材,将基础做扎实,在此基础上做好招生运营工作,做好宣传,突出教材优势,才能打造出机构的品牌,不断做大做强。

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