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6方法帮助小型英语培训机构挤入市场

2016-04-17 10:14:35 www.eshareedu.com 点击数:1090
6方法帮助小型英语培训机构挤入市场

    作为刚成立不久、名气尚不够响的英语培训机构,要想从偌大的市场中分得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。产品和价格优势是关键,另外再加上以下6个方法,更能让小型英语培训机构轻松进入市场。

    一、英语学习语境很重要,要提升学生的兴趣:
    适当开展一些亲子类的活动,让家长一起参与其中,教习一些简单的英语口语对话等,这样回到家孩子愿意和家长说英文,也让家长感觉英语用到了实处,自然口碑就上去了。 

    二、充分利用学校与社区平台,树立良好形象:
    这里的学校主要是指机构所在地的所有中小学。
    1、典型示范:
    定期与部分中小学或社区进行互动合作,从中选择部分孩子参加英语集中培训营(1—2天时间),可以适当安排些小活动小游戏——孩子是最爱玩的,只要看到同校的、同小区的朋友们去参加了类似活动,都会有羡慕、从众心理,也去报名参加英语培训。

    2、提供赠品:
    发传单的一种方式,发传单的同时可提供一些赠品。也可以选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如节日卡片、明信片、英语作业本(封面和扉页有机构的LOGO与广告)等等。

    3、因时制宜:
    选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。

    三、借助社会其他资源,开展英语培训招生:
    在当地公园内设立少儿英语角,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

    四、入驻教育培训机构移动互联网平台,增加曝光度:
    找到合适教育培训机构平台投放广告,比如翼起学等这种专业的教育产业移动互联网门户,增加曝光度。

     五、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争:
    从市场总体分析,较大的英语培训机构几乎都分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。事实上,随着城市化进程加快等原因,城郊地区的人们生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。这其实是一块尚待开发的宝地。因此,我建议可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开招生宣传工作。

    六、做好网络营销推广:
    比如利用微信,微博的在网站上及时发布机构信息,进行有效的传播,影响、打动潜在客户,让公众在不知不觉中接受信息。
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